Senior Key Account Manager *in Branche Industrie & Dienstleistungen

* Du und dein Potenzial sind bei uns willkommen, unabhängig von geschlechtlicher Identität, sexueller Orientierung, Behinderung, Alter, ethnischer oder sozialer Herkunft und religiöser Weltanschauung!

Das erwartet dich

Du verantwortest die Weiterentwicklung sowie Pflege von Premium- und A-Kunden in den Branchen Industrie und Dienstleistungen mit Fokus auf die Sub-Branchen Fertigung, Maschinen-/Anlagenbau, Automotive
Dein Fokus liegt auf dem Cross- und Upselling deiner Kunden auf Basis des gesamten BTC-Marktportfolios, wie bspw. SAP, Managed Services, IT-Outsourcing, EDI oder AI
In Abstimmung zwischen unseren Kunden und Business Units kümmerst du dich um passgenaue Angebote und gelungene Vertragsverhandlungen bis zur Auftragseinsteuerung
Durch aktive Markt- und Kundenanalysen leistest du einen entscheidenden Beitrag zu der regionalen Vertriebsstrategie
Du arbeitest aktiv an deiner Kundenentwicklungsplanung, bist präsent auf Messen, Events oder Fachveranstaltungen und steuerst kundenindividuelle Workshops

Das bringst du mit

Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb von komplexen IT-Beratungslösungen, insbesondere SAP
Gute Prozess- und Marktkenntnisse der Branche Industrie (Fertigung, Maschinen-/Anlagenbau, Automotive) oder Dienstleistungen (Konsumgüter, Logistik, Handel)
Nachgewiesene Erfolge in der Akquise von Neukunden sowie in der Betreuung und Entwicklung von Bestandskunden
Ausgeprägte kommunikative Fähigkeiten, z. B. sicher in Moderation und Management von Angebotspräsentationen, gutes Gespür für den richtigen Umgang mit Kunden
Hohe Eigenmotivation und Ausdauer bei der Kontaktanbahnung über das Follow-up bis hin zur Abschlusserzielung
Bereitschaft für Kundenreisen an 2-3 Tagen in der Woche

Das bieten wir dir

Ein umfangreiches Portfolio mit eigenen SAP-basierten Branchenlösungen (z. B. BTC Kompakt, Variant Direkt, EDI Connect) und ausgezeichneten IT-Services (z. B. Cloud Services)
Einen persönlichen Paten für die Einarbeitung und Expertenteams aus Produkt- und Partnermanagern, Pre Sales, Sales Support und Inside Sales
Markt- und zielorientierte Vergütung auf Basis von Vertrauensarbeitszeit, sowie Privat nutzbarer Dienstwagen ohne KM-Begrenzung mit Tankkarte
Homeoffice Möglichkeiten, von einzelnen Tagen bis hin zum Vollzeit Homeoffice
Eine Unternehmenskultur, die von gelebter Diversität, Duzen, Dynamik und einem offenen Dialog geprägt ist
Entwicklungsmöglichkeiten im Rahmen deines persönlichen Karrierepfads mit Soft-Skills-Trainings sowie Methoden- und Fachschulungen
Ein umfangreiches Angebot an Sozialleistungen, z.B. unser Altersvorsorgemodell im Rahmen der Konzernzugehörigkeit zur EWE AG, regelmäßige Impfungen und Gesundheits-Checks und standortspezifische Angebote wie eine Kantine oder Kinderbetreuungseinrichtung

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